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刀具行 业如何满足日本市场的需求
2014-12-13  

 中国的魅力 就是它的低成本,比日本刀具低20%-30%的成本 使其具有很强的竞争力。尽管如此,被冠以“便宜没好货”的中国 刀具还是没能得到日本客户的青睐。得不到 日本客户的青睐也不要紧,关键是盈利,在市场上有竞争力,中国刀 具市场被冠以便宜没好货,是因为只看到了表层,做到便宜,还能盈利,就要认 真分析中国刀具市场。

    所谓“赢利的刀具”应该具 备的特性除了生产效率、产品性能等要素外,降低刀 具成本也是一个至关重要的因素。京二贸易商社(东京•千代田区,井口胜督社长)正是怀 着这样的想法经营着中国刀具,而中方 也正以日方伙伴的身份贡献着自己的力量。

    选择能 满足日方客户要求的刀具,并向客 户推荐适用的刀具品种规格,正是京 二贸易公司的主要经营内容。该公司 经营着常熟厂生产的高速钢刀具、黄河旋 风公司生产的金刚石刀具以及好汉工具厂生产的刀具等6个品牌。

    今年6月,京二贸 易率公司客户及专营店一行人赴中国,参观了 两家刀具制造商(上海WSS和株洲刀具)的工厂 并举行了技术交流会。日方企 业不再仅仅止步于等待既具有适用性又符合低成本要求的中国工具的出现,而是表明,应开始 在能满足需求的中方企业与日方客户之间培养一种合作关系,并根据 中日双方企业的基本情况探索其可行性。

    上海威 士精密工具公司

    位于上 海松江工业园区的上海威士精密工具(以下简称上海WSS)的母公 司是德资化学制造商威士集团,主要产品为PCD(聚晶金刚石)和CBN刀具。公司2007年的额超过了4亿日元,2008年计划达到6亿日元,在其客 户中不乏德国大众这样知名制造商的中国子公司。

    该公司 出口日本的金额已达到1100亿日元,并计划在未来2年内提升至目前的4倍。月生产能力也预定在2008年由目前的15000片/月增至21000片/月。

    该公司 在材料切割工艺中,用激光 取代了传统的金属线切割,生产效 率提高至以前的15-20倍。此外,在所有 产品的出厂检验中,还增加 了一份出厂品质检验认定书,对产品 质量的重视由此可见一斑。

    与德国 原产的产品相比,上海WSS的产品不但价格便宜30%,而且即 使是特殊产品的交货期也能提前一个月左右,仅相当 于德国产品交货期一半的时间。产品的 技术要求符合国际标准,对于精 密切槽加工的产品,该公司 是中国唯一一家通过德国知名企业品质标准检验的制造商。以上情况表明,这的确 是一家具备德资企业严谨特色、产品和 服务质量都很高的制造商。

    上海WSS的经营者再三强调,“我们以 企业的品牌化为目标,立足于 做到最好的品质而不是最大的规模”.

    随行的 从事刀具重新修磨和生产的马斯塔公司,对上海WSS也给予了很高评价,认为“感受到 了德国企业文化中的那种严谨做事的氛围”.

    京二贸 易公司今后对上海WSS生产的金刚石和CBN专用刀具有所期待,并且实 际的贸易往来也使上海WSS感受到 稳步提升技术水平的必要性。该工厂 目前占地面积约1100m2,2008年即将 完工的新工厂的占地面积将达到原来的4倍(约4400m2),这也是上海WSS为今后 生产规模的扩大采取的积极措施。

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